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六要素成就消费者心中经典
谁都想成为万众瞩目的,谁都想成为俘获消费者内心的“单品”,但这并不是谁都能做得到的,尤其是在“百元”这个黄金价位段上,因为,这个群体太大,太分散。那么,为什么海之蓝能够脱颖而出,成为畅销多年的“大单品”呢?把白酒营销专家们的观点综合起来看,大致可以分成六个方面:
定位。一个产品要超越其它竞争者,根本是在定位和品类创新上的超越。海之蓝依托洋河蓝色经典,开创绵柔大品类,在包装上掀起了蓝色浪潮——品类上的创新,是海之蓝能够脱颖而出,终卓尔不群的根本。这已经在消费者心中烙上了深刻的印记,多年不变,即使行业出现调整,它仍是消费者心中的经典。
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